As regras de desconto no PBM da Funcional ajudam indústrias farmacêuticas a ampliar o acesso aos tratamentos e a fortalecer sua presença no varejo brasileiro. Cada ajuste na estratégia comercial influencia o comportamento de compra, o relacionamento com as farmácias e a jornada de cuidado dos pacientes, especialmente em um mercado tão diverso quanto o nosso.
A Funcional entende essa diversidade e desenvolveu um PBM que permite criar regras de desconto personalizadas, sempre alinhadas aos objetivos de cada marca. A flexibilidade das parametrizações facilita a tomada de decisão e acompanha o ritmo do varejo, conectando dados, tecnologia e cuidado em um modelo que simplifica a gestão e amplia oportunidades.
Quando essa construção funciona, o impacto aparece nas vendas e no acesso. Para se ter ideia, um produto maduro incluído em um programa administrado pela Funcional registrou crescimento de 25 por cento no volume de unidades adicionais vendidas no primeiro ano, mostrando como uma configuração bem planejada pode acelerar resultados.
Neste artigo, você vai entender como a personalização das regras de desconto no PBM da Funcional fortalece a performance das indústrias no varejo, como o PBM da Funcional opera e por que tantas empresas confiam no nosso ecossistema para avançar com segurança e visão de futuro.
O que você vai encontrar neste artigo:
Principais aprendizados
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Estratégias comerciais no mercado farmacêutico precisam ser adaptadas à realidade de cada indústria, produto e canal de venda.
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O PBM Funcional permite configurar regras de desconto customizadas, como progressivo, combo, primeira compra e vouchers, de forma rápida e flexível.
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Regras bem parametrizadas dentro do programa geram impacto direto no volume de vendas e na performance dos produtos no varejo.
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A Funcional atua de forma consultiva na definição das regras, conectando objetivos de negócio da indústria com o desenho do programa.
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A experiência acumulada em programas de benefício em medicamento, com milhões de pacientes e dezenas de milhares de farmácias credenciadas, fortalece a confiança das indústrias na gestão de descontos.
O que é PBM e por que ele importa para a indústria farmacêutica
O que é PBM e por que ele importa para a indústria farmacêutica
O PBM é uma das principais ferramentas para aproximar pessoas dos tratamentos que precisam. Dentro do ecossistema de saúde no Brasil, ele apoia o acesso a medicamentos, fortalece o relacionamento com o varejo e ajuda a indústria a acompanhar o comportamento das vendas de forma mais estratégica.
O programa funciona como um elo entre indústria, farmácias e pacientes. Cada desconto aplicado, cada regra definida e cada ativação dentro do PBM cria mais oportunidades de acesso, especialmente para quem precisa de terapias contínuas. Em um país com diferenças regionais tão marcantes, o PBM cumpre um papel muito importante ao facilitar o cuidado em diferentes realidades de atendimento e consumo.
Papel no acesso a medicamentos
Quando um medicamento entra em um PBM, o valor final pago pelo paciente se torna mais acessível. Essa redução abre portas para que mais pessoas iniciem ou mantenham o tratamento, o que gera impacto direto na saúde e na qualidade de vida. Para a indústria, isso também significa a chance de acompanhar de perto como cada regra de desconto contribui para ampliar o alcance dos produtos no varejo.
A importância do preço para adesão ao tratamento
O preço é um dos fatores mais importantes para a adesão. A literatura da área e a prática do mercado mostram que uma parte das interrupções ocorre quando o valor do medicamento pesa no orçamento familiar. O PBM funciona como um amortecedor dessa realidade, criando condições que incentivam o retorno ao tratamento e fortalecem a continuidade do cuidado.
Como o PBM conecta indústria, farmácias e pacientes
O PBM organiza a jornada de ponta a ponta. A indústria define suas regras, as farmácias aplicam os benefícios e os pacientes recebem acesso ampliado. A Funcional estrutura esse processo com tecnologia, dados e inteligência, garantindo que a experiência seja fluida para todos os envolvidos. Essa conexão cria um ciclo positivo onde cada decisão comercial impacta diretamente o acesso às terapias.
Regras de desconto no PBM da Funcional: por que personalização faz diferença
A personalização das regras é um dos elementos mais importantes dentro de um PBM. Cada produto tem um momento diferente no mercado e cada marca tem um objetivo específico. Quando as regras são desenhadas de forma personalizada, a indústria consegue ajustar sua estratégia com precisão e acompanhar os resultados com mais clareza.
O PBM da Funcional permite trabalhar com diferentes combinações de desconto, que se adaptam a portfólios variados e realidades regionais.
Desconto progressivo
O desconto progressivo oferece condições que aumentam conforme o volume adquirido. Essa configuração funciona bem para linhas de tratamento contínuo e para marcas que desejam incentivar regularidade. É uma opção que costuma gerar boa resposta no varejo, pois se ajusta ao comportamento real de compra dos pacientes.
Combo
O combo permite oferecer desconto quando dois ou mais produtos são adquiridos juntos. É uma regra utilizada por indústrias que querem ampliar a presença de um portfólio no ponto de venda. Essa combinação melhora a competitividade da linha como um todo e apoia o trabalho das equipes de sell-out.
Primeira compra
A regra de primeira compra incentiva o início de tratamento ou a experimentação de um produto. É muito usada quando a indústria deseja apresentar um medicamento ao varejo e aos pacientes, criando um estímulo inicial para novos consumidores.
Voucher one to one
O voucher one to one permite direcionar condições específicas a um paciente ou grupo de pacientes de forma personalizada. É muito útil em estratégias de relacionamento que exigem controle adicional sobre o desconto oferecido.
Voucher único
O voucher único é uma ação pontual que cria um incentivo direto. Ele é utilizado quando a marca precisa de um impulso imediato, seja para uma ativação comercial ou para apoiar o giro de determinado produto.
Outras combinações flexíveis
Além dessas opções, o PBM da Funcional permite combinações personalizadas conforme a necessidade de cada indústria. As parametrizações podem ser ajustadas rapidamente, criando um ambiente de teste seguro que permite avaliar respostas no varejo sem perder controle sobre margens e posicionamento.
Como funcionam as regras de desconto no PBM da Funcional?
As regras de desconto do PBM da Funcional foram desenhadas para oferecer inteligência e flexibilidade. Por isso, reúnem tecnologia, experiência e acompanhamento consultivo para apoiar indústrias em decisões que impactam diretamente a performance comercial dos produtos.
Parametrizações rápidas
As regras podem ser configuradas com agilidade, respeitando as necessidades do mercado e a estratégia de cada marca. Essa velocidade ajuda a indústria a reagir a variações de demanda e a ajustes de posicionamento.
Modelos testáveis e ajustáveis
Cada regra pode ser testada e acompanhada com precisão. A indústria tem liberdade para experimentar diferentes combinações e avaliar os impactos de cada decisão, sempre com apoio dos dados do programa.
Suporte consultivo
A equipe da Funcional acompanha as indústrias de perto. Essa parceria fortalece as decisões comerciais, porque combina a expertise técnica da Funcional com o conhecimento do portfólio da indústria. Como afirma Bruna Mendes, Gerente de Contas de Pharma da Funcional:
“Criamos ferramentas que proporcionam flexibilidade nas parametrizações e que nos permitem olhar para cada necessidade das indústrias e marcas. Atuamos de forma consultiva nessas definições com foco no sucesso de nossos clientes.”
Acesso a relatórios e inteligência
Os dados do PBM são organizados para facilitar a leitura das informações. Isso ajuda a indústria a monitorar performance, acompanhar tendências e tomar decisões com clareza, sempre baseada em evidências.
Cobertura nacional
A capilaridade da rede conectada à Funcional permite que as regras sejam aplicadas em diferentes regiões do país, garantindo alcance e consistência. Essa presença facilita a expansão do acesso aos tratamentos e fortalece a presença dos produtos no varejo.
Case real: aumento de 25% no volume no primeiro ano
Situação inicial
Uma grande indústria farmacêutica brasileira decidiu incluir um produto maduro em um PBM administrado pela Funcional. A intenção era ampliar o acesso e estimular o giro no varejo.
Estratégia adotada
O produto foi integrado ao programa utilizando as regras disponíveis no PBM da Funcional. Esse movimento permitiu que o item entrasse no radar de mais farmácias e alcançasse diferentes perfis de ponto de venda.
Regra aplicada
A indústria utilizou uma regra de desconto customizada dentro do PBM. A parametrização foi alinhada aos objetivos comerciais do cliente.
Crescimento de sell-out
O resultado apareceu rapidamente. No primeiro ano após a inclusão no programa, o produto registrou aumento de 25% no volume de unidades adicionais vendidas.
Aprendizados
O case mostra que regras personalizadas dentro de um PBM estruturado podem gerar impacto direto no desempenho comercial, mesmo para produtos maduros. Também reforça como a combinação entre dados, flexibilidade e suporte consultivo cria oportunidades reais no varejo.
Vantagens de usar o PBM da Funcional
A Funcional reúne experiência, tecnologia e visão integrada da saúde. Isso permite que as indústrias encontrem no PBM um ambiente sólido para testar estratégias e ampliar resultados.
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Mais de 20 anos de mercado
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18 programas ativos
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30 milhões de pacientes conectados
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40 mil farmácias credenciadas
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Plataforma robusta, interoperável e segura
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Credibilidade técnica e gestão eficiente
Esses números representam a força da rede e mostram como o PBM da Funcional apoia a jornada das indústrias com consistência e segurança.
FAQ – Perguntas frequentes
O que é um PBM e como ele apoia a indústria farmacêutica?
O PBM é um programa que conecta indústria, farmácias e pacientes por meio de regras de desconto estruturadas. Ele ajuda a ampliar o acesso aos medicamentos, fortalece a presença no varejo e permite que a indústria acompanhe o desempenho dos produtos com mais clareza e inteligência. Dentro do ecossistema da Funcional, isso acontece com tecnologia, acompanhamento consultivo e dados que apoiam decisões.
Por que as regras de desconto precisam ser personalizadas?
Cada produto vive um momento diferente no mercado. Alguns precisam de incentivo para a primeira compra, outros ganham força com desconto progressivo ou com ações direcionadas. A personalização permite que a estratégia comercial acompanhe essas necessidades, facilitando ajustes e criando condições que dialogam com o comportamento real dos pacientes e das farmácias.
Qual é a diferença entre as regras progressivo, combo e primeira compra?
O desconto progressivo incentiva o aumento de volume. O combo estimula a compra de mais de um produto da mesma marca. A primeira compra facilita o início do tratamento. Cada uma dessas regras atende a objetivos específicos e pode ser combinada conforme o cenário comercial da indústria.
Como funcionam os vouchers dentro do PBM da Funcional?
Os vouchers criam incentivos direcionados. O voucher one to one é personalizado para um paciente ou grupo específico, enquanto o voucher único funciona como uma ação pontual para impulsionar o giro de determinado produto. Essas ferramentas ajudam a indústria a ajustar a estratégia com precisão e a acompanhar a resposta do varejo.
O PBM da Funcional permite testar diferentes configurações de desconto?
Sim. As regras podem ser parametrizadas rapidamente, o que facilita a realização de testes controlados. A indústria consegue avaliar cenários, monitorar impacto e fazer ajustes com segurança, sempre com apoio dos dados operacionais do PBM.
Como a Funcional apoia a definição das regras?
A Funcional atua de forma consultiva. Nosso time ajuda a indústria a identificar oportunidades, revisar estratégias e configurar as regras de desconto conforme os objetivos comerciais. Essa proximidade torna o processo mais eficiente e facilita a leitura dos resultados.
O PBM da Funcional tem cobertura nacional?
Sim. O programa alcança farmácias de diferentes perfis em todo o país, incluindo grandes redes e pontos de venda independentes. Essa capilaridade amplia o alcance das ações comerciais e melhora a distribuição dos produtos no varejo.
Quais resultados a indústria pode esperar ao entrar em um PBM?
O PBM ajuda a indústria a ampliar acesso, melhorar competitividade e fortalecer a presença no varejo. Em um dos casos acompanhados pela Funcional, a inclusão de um produto maduro no programa levou a um crescimento de 25 por cento no volume de unidades adicionais vendidas no primeiro ano. Esse tipo de resultado reforça o impacto das regras personalizadas quando aplicadas com estratégia.
Conclusão: por que customizar regras de descontos no PBM da Funcional é decisivo para competir no varejo farmacêutico?
A personalização das regras permite que cada produto encontre seu espaço no mercado. Quando a indústria tem liberdade para ajustar condições e acompanhar os resultados com dados em tempo real, o PBM se transforma em um apoio essencial para o crescimento sustentável. Dentro do ecossistema da Funcional, essa jornada se torna ainda mais eficiente, porque tecnologia e cuidado caminham lado a lado.
Martha Marques Nogueira é jornalista e criadora de conteúdo há 20 anos. Para a Funcional, escreve sobre benefícios corporativos, saúde e bem-estar.